Kas yra pilka rinka?

Sąvoka „pilka rinka“ reiškia prekybą prekėmis per teisėtus platinimo kanalus, kurie nėra skirti pirminiam gamintojui. Perpardavėjas perka prekes iš gamintojų ar jų įgaliotų atstovų, bet perparduoda jas ne pagal sutarties sąlygas. Skirtingai nuo juodosios rinkos prekių, kurios yra neteisėtos arba pavogtos, pilkosios rinkos produktai yra teisėti ir ne suklastoti. Dauguma šių produktų dažnai yra nauji, tik keliais atvejais, kai prekės naudojamos. Pilkoji rinka, kurioje prekiaujama naudojamomis prekėmis, kartais vadinama ekologine rinka.

Termino istorija

Tokių produktų gamintojai, kaip technologijų įranga ir kompiuteriai, daugiausia parduoda savo prekes per platintojus. Dauguma jų platinimo sutarčių numato, kad platintojai turėtų perparduoti produktus tiesiogiai galutiniams vartotojams, tačiau kai kurie iš šių platintojų pažeidžia sutartį ir nusprendžia perparduoti prekes kitiems perpardavėjams. 80-ajame dešimtmetyje gamintojai sukūrė sąvoką „pilkoji rinka“, kad galėtų remtis perparduotomis prekėmis. Gamintojai sukūrė šį pavadinimą siekdami paskatinti baimę klientams ir paskatinti juos galvoti, kad pilkosios rinkos prekių pirkimas buvo neteisėtas, kaip ir juodosios rinkos prekėms. Šių produktų kūrėjų tikslas buvo paskatinti klientus pirkti iš jų.

apibūdinimas

Pilkosios rinkos produktų pardavėjai neturi santykių su originaliais gamintojais. Daugeliu atvejų rinkoje vykdomi lygiagrečiai importuojami produktai, kurie yra importuojami į šalį be gamintojo leidimo. Paralelinis importas dažnai atsiranda, kai vienos šalies, daugiausia elektroninės įrangos, kaina vienoje šalyje yra mažesnė nei kita. Prekiautojai perka produktus, kai jie parduodami pigiai, importuoja juos legaliais kanalais ir parduoda juos pelningai, bet už mažesnę kainą nei standartinė rinkos kaina. Be lygiagrečio importo, kai kurios pilkos rinkos taip pat yra susijusios su vertybiniais popieriais, kurie dar nėra išleisti į oficialias rinkas. Slaptas ir nereguliuojamas prekių, pvz., Naftos, pardavimas ateities sandoriais, taip pat laikomas pilka rinka.

Prekės, paprastai parduodamos pilkose rinkose

Visame pasaulyje auga pilkųjų importo transporto priemonių paklausa, nes automobilių gamintojai pasaulines rinkas dažnai suskirsto pagal kainas ir teritorijas. Tiek nauji, tiek naudoti automobiliai parduodami pilkoje rinkoje. Transliavimo metu pilkosios rinkos produktai apima palydovinę televiziją ir palydovinį radijo ryšį. Mobilieji telefonai, elektronika, kompiuteriniai žaidimai, žaidimų žaidimai, vaistai, vadovėliai, vertybinių popierių biržos vertybiniai popieriai ir dažniausiai pasikartojantys mylios taip pat parduodami pilkoje rinkoje. Kinijoje padidėjęs kūdikių mišinių poreikis iš kitų šalių, pvz., Japonijos, Amerikos ir Australijos, po 2008 m. Kinijos pieno skandalo labai skatina lygiagrečią prekių importą.

Gamintojų veiksmai

Dauguma įgaliotų agentų, mažmenininkų ir importuotojų priešinasi lygiagrečiam importui jų tikslinėse rinkose. Gamintojai dažnai atsako į jų skundus dėl baimės gauti blogą reputaciją arba patirti nuostolių. Kai kurios gamintojų pastangos pažaboti pilkąją rinką apima siekį įgyvendinti intelektinės nuosavybės įstatymus, pvz., Prekių ženklus, nuo pilkosios rinkos ir prašyti pašalinti pilkųjų produktų produktus reklaminėse platformose, pvz., EBay ir „Google“. Kitos priemonės apima tiekimą mažomis rinkos kainomis turinčiose vietose, atsisakant tiekti mažmenininkams ir platintojams, prekiaujantiems pilkomis rinkos prekėmis, ir atsisakant gerbti prekes, perkamas pilkose rinkose.