Kas yra savęs suvokimo teorija?

Apibrėžimas

Savęs suvokimo teorija teigia, kad žmonės ugdo požiūrį stebėdami jų elgesį ir nuspręsdami, kurios nuostatos gali sukelti reakciją. Ši teorija grindžiama situacija, kai nebuvo ankstesnio požiūrio į temą dėl patirties šioje srityje trūkumo. Teorija leidžia manyti, kad žmonės žiūri į savo veiksmus, kaip ir pašalietis stebėtų charakterį ir padarytų išvadas, kodėl jie buvo motyvuoti daryti tai, ką jie padarė. Psichologas pagal pavadinimą Daryl Bem sukūrė šią teoriją.

Savęs suvokimas gali būti apibūdinamas kaip atvirojo proto / intuicijos, normalios lūkesčio arba tiesiog priešintensyvaus priešingo. Tikimasi, kad žmogaus elgesys ir asmenybė vaidina savo veiksmus, tačiau ši teorija skiriasi. Teorija teigia, kad mes tapome tuo, ką darome, o mūsų veiksmai kyla iš mūsų pačių stebėjimų, o ne iš mūsų laisvos valios ir nuotaikos būklės vienu metu.

Eksperimentai, palaikantys teoriją

Pirmasis „Daryl Bem“ eksperimentas apėmė bandomuosius dalykus, klausančius žmogaus garso, apibūdinančio užduotį animuotai. Vienai grupei buvo pranešta, kad aktorius buvo mokamas $ 1, o kitai grupei buvo pasakyta, kad žmogui buvo sumokėta 20 JAV dolerių. Palyginus grupės suvokimą, $ 1 grupė jautė, kad jų aktorius patyrė užduotį daugiau nei tai, kaip $ 20 grupė jautėsi apie savo aktorių. Šie rezultatai atitiko atskirų veikėjų jausmus, rodančius, kad aktoriai taip pat stebėjo savo elgesį kaip ir pašaliečiai.

2006 m. Tiffany Ito ir jos bendradarbiai išbandė rasinius šališkumus, kuriuos įtakojo bandomųjų subjektų veido išraiškos. Dalyviai buvo nusišypsoti, laikydami pieštuką į burną. Tada jie parodė nepažįstamų juodų ir baltų vyrų nuotraukas. Rezultatai parodė, kad dalyviai, nusišypsantys juodais vyrais, parodė mažiau šališkumo, palyginti su tais, kurie tik nusišypsojo baltų vyrų nuotraukomis.

Programos

Manoma, kad savęs suvokimo teorija veikia gydymo ir įtikinimo scenarijuose.

Taikymas terapijoje

Tradicinė teorija buvo paremta žmonių veiksmais ir požiūriais, kylančiais iš vidinių psichologinių problemų. Teorija rodo, kad žmonės reaguoja su jausmais ir veiksmais iš išorinio elgesio, todėl šie elgesys gali būti atitinkamai pritaikyti, kad paveiktų asmens jausmus ir požiūrį. Pvz., Paaugliams, kurie susiduria su bendruomenės paslaugomis, buvo geriau suvokti save ir mažiau tikėtina, kad jie dalyvaus rizikingu elgesiu.

Taikymas rinkodaroje ir įtikinimas

Durų technikos pėdos, kurias naudoja rinkodaros, yra viena teorijos taikymo. Įtikinus klientus sutikti su nedideliu prašymu, lengviau įtikinti juos dalyvauti didesniame prašyme, susijusiame su pradiniu prašymu. Klientas, užpildęs klausimyną, labiau tikisi pirkti atitinkamą produktą.

Iššūkiai ir kritika

Savęs suvokimo teorija buvo sukurta kaip kognityvinės disonanso teorijos pakaitalas. Eksperimentai, naudojami teorijai išbandyti, buvo apklausti, nes dalyviams nebuvo pranešta apie stebėto subjekto prieš eksperimentą požiūrį. Tačiau yra prasminga, kad ankstesnės nuostatos neturi didelės reikšmės po to, kai stebimas jų elgesys naujesnėje aplinkoje. Faktinių eksperimentų ir tarpasmeninio modeliavimo palyginimų rezultatai rodo, kad jie turėtų būti atliekami vienu metu.

Bemas sutinka, kad eksperimentai nėra įtikinami teorijos vaizdai. Todėl jis gali lengvai manipuliuoti eksperimento rezultatu, priklausomai nuo stebėtojui / subjektui pateiktos informacijos. Jis taip pat mano, kad iš vieno atvejo galima gauti kelis aiškinimus. Tai rodo, kad faktiniai eksperimentai yra labiau įtikinami nei modeliavimas.